Как продавать квартиры риэлтор?

Риэлтор продажа квартир в Москве

Как продавать квартиры риэлтор?

Решили продать квартиру в Москве и ищите хорошего риэлтора? Я именно та, кто вам нужен. Риэлтор по продаже квартир — Татьяна Мамонтова

Услуги риэлтора при продаже квартиры — от 50 000Р

Как я продаю Вашу квартиру в Москве:

  • Оперативно выезжаю на осмотр квартиры
  • Выявляю преимущества, достоинства и недостатки
  • Провожу юридическую оценку ваших правоустанавливающих документов на готовность к предстоящей сделке продажи квартиры.
  • Провожу экспертную оценку вашей квартиры для продажи (основываясь на сроках, состоянии рынка и личном опыте продаж)
  • Консультирую вас по всем вопросам (налогооблажения, юридическим, правовым) на всех этапах продажи квартиры.
  • Делаю качественные профессиональные снимки квартиры (из 50-100 фото, обычно отбираются несколько, только самых выигрышных)
  • Организовываю комплексную рекламную компанию обьекта (размещаю обьявления о продаже квартиры на все самые популярные интернет порталы, на профессиональные сайты по продажам недвижимости)
  • Работаю с обращениями по телефону потенциальных покупателей (отсеиваю неблагонадежных, вызывающих подозрение, просто любопытствующих зевак)
  • Присутствую на показах квартиры.
  • Составляю авансовое соглашение между продавцом и покупателем, в котором прописываются все детали предстоящей сделки купли-продажи квартиры
  • Собираю необходимые документы для совершения сделки (выписки, справки, свидетельства, тех.паспорта, разрешения, одобрения и т.д.)
  • Составляю договор купли продажи квартиры для последущей государственной регистрацией перехода права собственности на обьект.
  • Организовываю безопасные денежные взаиморасчеты между сторонами сделки (аренда комнаты для переговоров и индивидуального банковского сейфа — депозитарной ячейки)
  • Провожу работу по передаче квартиры новому собственнику, с подписанием соответствующего акта

Продать квартиру риэлтор

Нереализуемых объектов на рынке недвижимости почти не бывает. Продать можно все — есть неправильные (завышенные) цены и неправильный (непрофессиональный) подход.

Итак, вы решили продать квартиру в Москве или Московской области.

С чего начать?

Во-первых, необходимо оценить квартиру и узнать ее реальную рыночную стоимость. За сколько продавать?

Во-вторых, необходимо найти хорошего риэлтора для продажи квартиры. Кому доверить столь ответственное дело?

Есть много факторов, которые, напрямую или косвенно, влияют на цену, за которую можно продать квартиру.

Из основных это — местоположение, объем предложений по району, состояние квартиры — наличие ремонта или его отсутствие; площадь и планировка; на каком этаже находится квартира — последний, а особенно первый этаж пользуются меньшим спросом; серия дома, его состояние и инфраструктура — в каком состоянии подъезд, как давно делался капремонт, есть ли консьерж, удобная ли парковка, как облагорожена территория вокруг; где расположен дом — в глубине массива или на оживленной трассе, куда выходят окна; уровень развития социальной и транспортной инфраструктуры; экология — наличие рядом рекреационных зон (лесопарка, мест для прогулок и отдыха); какие соседи живут за стенкой…

Свежесть документов — сколько лет квартира у вас в собственности — больше 3-х, 5-ти лет или менее; какие правоустанавливающие документы — откуда появилась у вас квартира, каким способом вы ее приобрели или получили — договор купли-продажи, дарение, наследство, приобретена ли квартира в собственность благодаря договору ренты и т.д.; есть ли несовершеннолетние собственники… — все это также может быть основанием для размышлений, предметного торга или скидки.

Также, на стоимость квартиры влияет какая у вас продажа — свободная или альтернативная.

  • Свободная продажа — это когда квартира продается и взамен одновременно ничего не покупается.
  • Альтернативная продажа — это когда вы проводите две сделки одновременно — продаете одну квартиру и покупаете другую.

При всех равных условиях, квартиры со свободной продажей пользуются у покупателей большим спросом.

Но даже если вы понимаете, что по каким-то параметрам ваш объект проигрывает, не стоит расстраиваться. Ведь, на первый взгляд, абсолютно безнадежная квартира, которая, например, находится на 1-м этаже с окнами на оживленный проспект, при детальном анализе может показать свои уникальные преимущества. Грамотное позиционирование — основной аспект в работе риэлтора при продаже квартиры.

Способы оценки стоимости квартиры

К вопросу оценки квартиры необходимо подходить со всей серьезностью и аккуратностью, многие собственники переоценивают свои возможности, и я с этим постоянно сталкиваюсь — это во многом тормозит реализацию их объекта.

В своих расчетах стоимости квартиры можно отталкиваться от кадастровой оценки, но полностью опираться на кадастровую стоимость нельзя — так как, она не отображает реального положения вещей — стоимость по кадастру и рыночная — две величины зачастую далекие друг о друга.

Как узнать реальную рыночную стоимость квартиры?

Можно обратиться к открытым источникам и путем сравнительного анализа аналогичных предложений о продаже, примерно понять о каких цифрах идет речь. Но, как не парадоксально это звучит, данный метод не даст объективного представления о стоимости — ведь не все предложения в интернете реальны. Многие объявления — «заманухи» сильно занижены по цене, размещены агентами в поисках клиентов («работать на клиентах»- жарг.) и носят рекламный характер, многие объявления о продаже сильно завышены и также не имеют ничего общего с рыночным ценообразованием и не отображают реального положения вещей на рынке.

Но не один из способов не даст точного ответа на вопрос: «Сколько стоит моя квартира?» — ведь до того, пока не начнешь продавать, не узнаешь сколько она — квартира стоит на данный момент — до момента проявления интереса рынка к вам, все оценки о стоимости условны.

Затратный метод — или как я еще его называю — прощупать рынок — наиболее точно даст представление о стоимости квартиры — объект выставляется на продажу, и путем маневрирования ценой, нащупывается истина.

Если вашим предложением интересуются, звонят и приходят на просмотры — это означает, что ваша «квартира в рынке» — определена конкурентоспособная цена. Обычно на это уходит неделя — другая.

После этого наступает время ответить себе на вопрос, достаточно ли этих денег для воплощения в жизнь вашей задумки? Если нет? Возможно стоит изыскать дополнительные средства или снизить требования, а может и вовсе отложить продажу квартиры до лучших времен или полностью отказаться от этой идеи.

Риэлтор продать квартиру

Знаете, какие первые вопросы задают риэлтору, когда хотят продать квартиру в Москве? — СКОЛЬКО?! Сколько стоит моя квартира? Сколько вы берете за продажу квартиры? Сколько.. Сколько… Сколько… Хотя правильнее бы задать вопрос как! Как происходит продажа квартиры? Что вы посоветуете? Как вы считаете… Как быстро… Как качественно будет выполнены работа и, вообще, это реально, реализуемо?

Вопрос стоимости услуг риэлтора при продаже квартиры, конечно же, важен, но он не должен затмевать разум и выходить в решении жилищного вопроса на первый план. Выбор риэлтора для продажи квартиры по минимальной стоимости услуг, по принципу — кто меньше скажет, с тем я и буду работать — обязательно скажется на качестве оказываемой услуги.

Завышение ценника на квартиру, при первичной оценке, и занижение стоимости риэлторских услуг — один из самых распространенных способов у агентов привлечь к себе собственника квартиры и начать с ним работать. Рынки недвижимости и оказания риэлторских услуг — одни из самых разогретых. И на них, как и везде, есть место недобросовестной конкуренции и дилетантству.

Хорошо дешево не бывает, это осознает каждый здравомыслящий человек, но и дорого не всегда отлично.

Есть разумное, рациональное решение — идеальное соотношение цены и качества — услуги частного риэлтора для продажи квартиры в Москве. Умеренные, доступные каждому, цены при максимальном к вашему вопросу внимании. Что может быть лучше?

В пользу работы с частником есть и другие весомые доводы:

  • быстрота принятия решений и реагирования на изменяющиеся обстоятельства,
  • мобильность,
  • предельная мотивация,
  • конфиденциальность,
  • общение с агентом напрямую — один на один.

В работе с частным риэлтором при продаже квартиры есть неоспоримые преимущества, которыми собственник должен непременно воспользоваться.

Главной задачей, которая стоит перед собственником — это определить цель продажи квартиры, а перед агентом — объективно оценить возможности. Только с четким пониманием, на что вы можете рассчитывать, стоит выходить на рынок и начинать заниматься продажей.

Я, как риэлтор по продаже квартир, рекомендую собственникам избавиться от всякого рода препонов и обременений. Сделать объект максимально интересным для рынка — это залог того, что квартира продастся быстро и по выгодной цене. Чем меньше у вас ограничений, тем быстрее, а в некоторых случаях и дороже, можно продать квартиру.

Наиболее часто встречающееся заблуждение у собственников — это фактор исключительности их квартиры, который часто подкрепляется завышенной поверхностной оценкой. Главное, что продавец должен осознавать — это то, что он со своей квартирой не один. Рынок недвижимости пестрит многообразием на любой вкус и кошелек. Сейчас это не только — «вторичка» в Москве. Единовременно на рынке представлены тысячи аналогичных предложений. Это рынок и, как и на любом рынке, здесь есть свои законы и особенности.

Еще одно часто встречающееся заблуждение — 10 агентов продадут квартиру быстрее. В реальности, собственник, прибегающий к такому способу, в 100 % случаев получает диаметрально противоположный эффект. Квартира продается дешевле, а сам процесс затягивается и сопряжен с интенсивным моральным прессингом на собственника со стороны агентов.

Я работаю только по эксклюзивному договору — на перегонки не бегаю…

Зарегистрирована как индивидуальный предприниматель — свидетельство № 307770000498709, основной вид деятельности код по ОКВЭД 68.31 — «деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе». Мои взаимоотношения с клиентами оформляются через подписание договора на оказание риэлторских услуг.

Читайте также  Как отсудить долю в квартире?

Сколько по времени длится продажа квартиры

Вопрос скользкий… Точных сроков, я думаю, никто не решится указать. Но, опираясь на опыт продаж, можно спрогнозировать, что если у вас установлена конкурентоспособная цена, вашем вопросом занимается толковый риэлтор, то продажа квартиры может занять от 1 до 3-х месяцев. Это реальные сроки …

Порядок и схема оплаты услуг риэлтора при продаже квартиры

Услуги риэлтора при продаже квартиры почти всегда условно бесплатные. Считается, что комиссию агента оплачивает покупатель недвижимости. Поясню — в 99 % случаев агентское вознаграждение оплачивается с денег вырученных с продажи квартиры, почти никто из собственников не имеет специально отложенных средств для оплаты услуг риэлтора. Порядок и схема расчетов почти всегда стандартная — вы платите риэлтору за результат, после завершения сделки, по факту продажи квартиры.

Правда иногда, от этого правила бывают отступления. В некоторых случаях, с собственником квартиры может быть договоренность об авансе, в счет стоимости оплаты комиссии риэлтору, в целях обеспечения поручения и проведения сделки — расходы на рекламу, на бензин и т.д. Но это небольшие суммы — в размере нескольких тысяч рублей.

Что же касается конкретных цифр, то стоимость услуг частного риэлтора при продаже квартиры в Москве минимальна, но меньше 50 тысяч рублей, обычно не опускается. В такую сумму оцениваются самые несложные и быстрые сделки.

Вы можете воспользоваться услугами риэлтора при продаже квартиры «под ключ», или при наличии покупателя, заказать юридическое сопровождение сделки продажи квартиры — от 30 тысяч рублей.

Также доступны и отдельные виды услуг — через риэлтора можно заказать проверку квартиры на «чистоту», составление и регистрация договора купли-продажи, выписки и справки, или достать какие-либо данные об объекте или человеке.

Продать квартиру в Москве — вопрос объемный, я бы даже сказала многогранный, а иногда и непредсказуемый.

Начинать заниматься продажей квартиры стоит немного освоив материал и вооружившись некоторыми сведениями. Неподготовленным выходить на рынок нет смысла — часто это не только поспешно, но и просто опрометчиво…

От того, как будет выполнена работа на предваряющем продажу квартиры этапе, будут зависеть сроки реализации и успех всего мероприятия в целом. Если работа выполнена на отлично, покупатель не заставить себя долго ждать…

Взвестьте все и примите для себя правильное решение.

Всем удачного выбора и успешных продаж.

Всегда ваша Татьяна Мамонтова — частный риэлтор продажа квартир в Москве

8-903-170-13-84

novik911@yandex.ru

Источник: https://agent112.ru/uslugi/rieltor-po-prodazhe-kvartiry.html

Как риэлтору продать квартиру быстрее: пошаговая инструкция и советы

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

1. Не работайте с немотивированным собственником
2. Будьте на связи
3. Придавайте значение мелочам
4. Научите собственника готовить квартиру к показу
5. Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
— Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане. Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу. Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Назад

Будьте на связи

Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
— Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство. Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру.

Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь.

Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

Назад

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Сергей Савельев, риэлтор:
— В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве». Сделку пришлось перенести.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально.

У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры.

Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

Назад

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи. Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.

Назад

Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

  • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

  • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
  • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

Назад

Елена Зайцева

Внедрите SalesapCRM!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

CRM для недвижимости crm для риэлтора возможности CRM недвижимость советы

Источник: https://salesap.ru/blog/sovety-rieltoru-kak-prodat-kvartiru/

10 советов, как продать с риэлтором дороже

Что делать собственнику: продавать самому или с помощью риэлтора? А если с риэлтором, то какие личностные качества должны быть у специалиста? Не обманет ли, поможет? А какая разница: продавать с документами или без? Зачем работать по эксклюзивному договору? Что помогает продавать: цена, предподготовка, медиаконтент? Что лучше: ограничиться рекламой или подключить коллег-риэлторов?

Читайте также  Как подарить долю в квартире ребенку несовершеннолетнему?

Десятка советов

1. Риэлтор и собственник = единая команда В начале общения двух сторон процесса, должно возникнуть доверие. Без него можно не начинать работать, как риэлтору, так и клиенту – недоверие, подозрение, скрытость будут только во вред всему делу, с итоговым, негативным результатом. Следствием доверия, должно быть возникновение честности и открытости друг к другу. Риэлтор должен донести клиенту понимание, зачем первый нужен второму.

То есть, целесообразность присутствия риэлтора в процессе купли-продажи. Какие преимущества появятся у клиента, если он будет продавать свой объект через конкретного риэлтора. Профессиональный риэлтор дорожит своей репутацией, поэтому, помимо заработка от купли-продажи, он будет ориентирован на получение положительных отзывов и рекомендаций. Еще одним из пунктов у риэлтора в отношении его клиента должно быть – конфиденциальность, в отношении вопросов личностного характера.

То есть, риэлтор-профессионал идет параллельной дорогой с клиентом в отношении конечного результата.

• Зачем нужен риэлтор? ►
• За что платить риэлтору: за имя, бренд, услугу? ►
• Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь? ►
• Принципы риэлтора ►
• Какие вопросы задавать риэлтору? ►
• Список 10 шагов риэлтора в купле-продаже недвижимости ►
• Отзывы и рекомендации риэлтору ►

2. Загруженность риэлтора Первое и главное – нужно понять, что продуктивно риэлтор может работать не больше чем с 3-5 объектами одновременно (до 10-ти – исключение). Если у него больше объектов, клиенту необходимо задаться вопросом: «будет ли у того время на решение и закрытие моего вопроса?». В ином случае, каждый следующий объект будет перенесен в список «замороженного интереса» у самого риэлтора. При наилучших условиях, вопрос по продаже объекта недвижимости закрывается до 2-4 недель по времени.

И если у самого клиента нет острой необходимости в продаже, то он и сам может «попробовать попрадавать». Чтобы не получилось бесплатно использовать инструменты риэлтора, в качестве выявления реальной воронки заинтересованности в конкретном объекте. Поэтому, считаю, что риэлтору необходимо работать не по количественному принципу, а по качественному. И при этом продавать большинство своих объектов дорого и быстро, не отставляя в своем списке зависших вариантов.

А клиентам совет – искать специалистов, работающих именно по такому принципу: «Лучше меньше, да лучше».

Статья по вопросу загруженности:

• Рациональное зерно в работе риэлтора ►

3. Готовность документов на недвижимость Представим ситуацию, когда риэлтор создал в короткий промежуток времени хороший спрос, и уже не один, а несколько клиентов готовы рассмотреть покупку объекта по наилучшим условиям. Но тут возникает ситуация с отсутствием документов или их ожиданием в процессе дооформления.

Что происходит, клиенты с наилучшими условиями переориентируются на другие объекты, а остальные клиенты, готовые ожидать документы, предлагают не такие уже и наилучшие условия. Но это в лучшем случае, а в худшем – все клиенты могут испариться «як роса на сонці». Не искушайте ни себя, ни клиента подобными ситуациями и с отсутствием документов, сделайте все возможное, чтобы не было вопросов у покупателей по объекту недвижимости.

Пускай останутся вопросы, относительно выбора покупателя, а не уступок по цене или условиям продажи.

Статья, со списком необходимых документов:

• Документы на недвижимость при купле-продаже ►

4. Эксклюзивный договор на продажу недвижимости Как ни странно, недвижимость как сегмент бизнеса, то есть операции по ней, до сих пор не выведены в отдельный закон, как и сама процедура взаимодействия клиент-риэлтор. Самое что ни на есть дорогое у большинства людей в их жизни – недвижимость. И доверить в работу по продаже, в лучшем случае первому попавшемуся агенту, или проинформировать о ее продаже многим посредникам на самых, всевозможных условиях ну, как-то глупо, согласитесь,.

Устные договоренности, не эксклюзивные условия с массовым предложением всем, кто «хотел бы побегать за не понятно что», относительно малая часть работающих риэлторов по письменному, эксклюзивному договору, как для Киева, например. Все это присутствует, и в отношении договоренностей пока неразбериха на сегодняшний день, к сожалению.

Так вот вопрос – какова выгода самому собственнику, ограничиваться подобными рамками в работе по своему «драгоценнейшему товару» с каким-то одним риэлтором? Ирония, надеюсь, здесь понятна, но все же. При работе по эксклюзивному договору, у «правильного» риэлтора возникает мотивация продать объект быстро и дорого.

Как это сделать и при чем тут эксклюзивный договор? Только с письменным, подписанным договором, риэлтор может гарантировать выплату части комиссии своему коллеге-риэлтору, который приведет клиента-покупателя. И только при таких условиях, на объект будет создан наибольший спрос, с последующей его продажей по максимально-рыночной цене на рынке, в момент его экспонирования.

Подробное описание сути вопроса в статье:

• Эксклюзивный договор на продажу недвижимости ►

5. Начальная, стартовая цена на недвижимость Максимальный эффект от всего процесса купли-продажи, до 100% случаев, возможен при сформированной правильной, стартовой цене на объект недвижимости.

Если вот так на пальцах «по-быстрому» объяснить в чем суть, то выглядит это так: Создается анализ, по которому формируется начальная цена → Берется аналитика реальных продаж аналогов за последнее время → Изучаются подобные предложения, выставленные на данный момент в открытых источниках → Проводятся консультации с коллегами, с итоговым мнением по формируемой цене → Подготавливается недвижимость к продаже → Старт и динамика обращений.

Так вот, если в данном процессе за первых пару дней нет звонков, а за первую неделю нет обращений, то в большинстве случаев «виновата» стартовая цена. То есть, тот риэлтор, который ее формировал. Я сейчас не буду писать, что возможно неудачно выбран момент для старта продажи (праздничные дни, курс валют пошел вверх и т.д.) или что не были учтены какие-либо детали и нюансы. Для среднестатистического объекта, динамика должен быть выражена подобным образом.

• Завышенные ценовые ожидания собственников недвижимости ►
• Начальная, стартовая цена на недвижимость – квартиры, дома ►
• Как узнать стоимость и сформировать цену на недвижимость ►

6. Предпродажная подготовка недвижимости Хоум-стейджинг (Home staging) как еще это называют. Многими риэлторами было доведено, что после внесения некоторых улучшений в «образ» продаваемого объекта, хорошо сказывалось на его цене и на подъеме спроса на него. Есть часть клиентов, может и бОльшая из всех, у которой отсутствует пространственное воображение и художественный, творческий подход к своему будущему дому, который сейчас выглядит как временное прибежище холостяка, например.

Вот для них как раз и необходима эта подготовка. Намного лучше будет, как самому собственнику для создания спроса, так и покупателю для заинтересованности, без моментов пренебрежения его к нетоварному виду объекта, выделить время и ресурсы для улучшения. В некоторых случаях хватает обычной уборки, в иных и косметического ремонта будет недостаточно.

Тут надо руководствоваться вопросом рациональности: сколько необходимо приложить усилий, чтобы от этого появилась дополнительная ценность, а не «перегруженность» по интерьеру и общему виду объекта.

Более детально описано в этой статье:

• Предпродажная подготовка недвижимости ►

7. Контент, фото, видео Всегда удивляюсь, когда вижу объявления объемом в пару строк. Ладно, там, в газетах, но в интернете, где сейчас почти нет ограничений по объему выдаваемой информации. Нельзя мало уделять этому моменту недостаточного внимания. Клиент-покупатель может элементарно проигнорировать предложения из-за скудного описания и осветления информации об основных параметрах.

А по некоторым деталям, которые могут опустить риэлторы, бывает, что клиент отдает приоритет именно им в поиске. Например, уточненное описание по инфраструктуре, близости к детсаду или школе. Что касается медиа, то необходимый минимум, выраженный в наличии нескольких фото улучшает позиции объекта среди аналогов. Лучше, конечно если фотографий будет достаточно для виртуального знакомства с объектом.

В некоторых случаях желательно присутствие видео, 3D-презентаций, схем и планов.

Ознакомительное введение в тему в статье:

• Какую информацию указывать об объекте недвижимости ►

8. Реклама Без ее родимой и хорошего маркетинга, только чудо поможет продать. Но проблем с источниками и вариантами, как прорекламировать объект недвижимости, сегодня нет. Иногда есть проблема с бюджетом на рекламу. Для наибольшего эффекта от продвижения и для привлечения наибольшего количества потенциальных покупателей, необходимо использовать все возможные каналы. Задействовав только лишь часть их, можно недосчитаться самого мотивированного к покупке клиента.

В зависимости от сегмента, разные каналы маркетинга, работают по-разному. Например, в загородной недвижимости лучше работает наружная реклама (растяжки и баннеры на фасаде дома). В закрытых жилых комплексах большее внимание привлекают штендера, стоящие возле парадных. В эконом-сегменте, отлично работает расклейка на столбах. Но много чего из маркетинга «переселилось» в интернет. Есть большой смысл размещения на различных ресурсах (порталы недвижимости, доски объявлений, сайты риэлторов и агентств) инфо об недвижимости.

С отдельным, платным продвижением в топы.

Больше об этом в статьях:

• Самые популярные сайты недвижимости ►
• Наружная реклама недвижимости ►
• Предоплата на рекламу недвижимости ►

9. ДОД – день открытых дверей Один из мощных маркетинговых инструментов для риэлтора, так и для собственника – проведения дня открытых дверей.

Это своего рода закрытая презентация для риэлторов, которые работают в данном сегменте или по данному району, и у кого на тот момент может быть потенциальный клиент-покупатель.

В этот день происходит еще мощный мозговой штурм, благодаря которому, риэлтор, работающий по этому объекту может внести изменения для более продуктивной работы. Бывает, что зачастую риэлтор не сразу охватил все моменты по работе со своим объектом. После проведения ДОДа, как правило большинство недочетов закрываются.

Читайте также  Где узнать приватизирована квартира или нет?

Статья о смысле этого маркетингового инструмента:

• ДОД – день открытых дверей. Эффективная презентация недвижимости ►

10. СПП – система партнерских продаж недвижимости И напоследок, самый ценный совет – это работа риэлтора с его же коллегами. Лучшего способа по привлечению клиентов на объект или какого-то из видов рекламы, по моему мнению – нет, как то взаимодействие и сотрудничество с коллегами. Или я лично плохо использую интернет-маркетинг, со всеми видами рекламы. У нас в Киеве, в сообществе профессиональных риэлторов заведено презентовать объекты своим коллегам.

С последующей выплатой за приведенного покупателя, что само по себе является отличным мотиватором для коллеги. Работая по системе партнерских продаж, риэлтор может создать наибольший спрос, нежели бы он ограничивался одной только рекламой в открытых источниках. Или пытаясь самостоятельно продавать с вливанием рекламных бюджетов, которые порой могут в разы превышать партнерское вознаграждение.

В большинстве случаев, до 100 % обращений клиентов в заинтересованности к покупке происходит через коллег-риэлторов.

Статьи на эту тему:

• Коллега-риэлтор – лучший инструмент для продажи недвижимости ►
• СПП – система партнерских продаж недвижимости ►
• Как продать квартиру? Выгодно, быстрее или дороже? ►
• интервью с риэлторами ►

Вывод

Я как риэлтор, стараюсь в работе с клиентом сконцентрироваться на его конечной потребности, а не на самом процессе купли-продажи или цене. Ведь продать можно все, то есть, любую недвижимость, вопрос в цене и в мотивации продажи самого собственника. Если мотивация присутствует, должно быть, понимание, какая дополнительная ценность в присутствии риэлтора во всем этом процессе.

При этом и риэлтор должен понимать, чем он занимается, знает ли он за что получает свою комиссию и вознаграждение за работу.
Если риэлтор не может ответить на вопрос – «зачем он нужен клиенту?», то скорее всего, это еще не состоявшийся специалист. И все 10 советов приведенные выше, сильно не помогут клиенту с таким посредником в закрытии вопроса по его объекту недвижимости.

Отправь заявку

с фильма «Волк с Уолл Стрит / The Wolf of Wall Street» – как продать ручку:

[instagram-feed num=5 cols=5] Оставьте это поле пустым, если вы человек:

Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки. Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы. Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в

Источник: http://grishko.com.ua/10-sovetov-kak-prodat-rieltorom-dorozhe

Как продавать недвижимость риэлтору: пошаговая инструкция

Как продавать квартиры риэлтору правильно, выгодно и быстро, пошаговая инструкция, в которой разберем пошагово, от подачи объявления, приема звонков, до осуществления показов и работы с клиентами на просмотрах (обработка покупателя).
как продавать квартиры риэлтору

Шаг 1 Выставление объектов в рекламу

Способы рекламы:

  • Интернет-реклама (заводим отдельный Email);
  • Федеральные и местные СМИ;
  • Партнерство с риэлторами своего агентства и других в городе;
  • «Утки»;
  • Рекомендации и «сарафанное радио»;
  • Услуги и предложения сторонних организаций;
  • Массовые компании;
  • Иные каналы.

Способ найти наиболее перспективную для размещения объявлений площадку:

  1. Вбиваете в строку поиска запрос «купить 1-комнатную квартиру в москве»;
  2. В результатах поиска выбираем 3-5 порталов, где будем выставлять объявления, потому что именно они покажутся покупателю при поиске;

Результаты по Яндексу:

Результаты в Google:

Региональные сайты вашего города могут бесплатно размещать объявления и ими желательно пользоваться.

В федеральных СМИ рекламировать только объекты, продаваемые в городах федерального значения. В местных СМИ можно подавать те объекты, в которых вы уверены, что продадутся и вы получите вознаграждение.

Партнерство с риэлторами и агентствами хорошо работает, если:

  • заключен эксклюзив;
  • квартира знакомого или друга;
  • собственник в другом городе.

Плюсы в расширении потенциальной базы клиентов (другие агентства будут предлагать ваш объект).

Как формируется комиссия:

  • Они набавляют свою «дельту»;
  • Вы делитесь с ними своей комиссией.

Объявления-«утки» — это несуществующие квартиры, но с реальными адресами, фото взятыми с Интернет.

Объявления-«утки» используются в случаях:

  • С первого дня работы риэлтора-новичка;
  • Когда у вас нет своих объектов;
  • Вы хотите работать с покупателями и генерируете входящие звонки.

Алгоритм работы с поступающими звонками на объявления-«утки»:

  • объект в продаже, но надо уточнить, не продался ли и такова ли стоимость, указанная в объявлении;
  • предлагаем уже собранные под это объявление объекты из базы агентства;
  • отвечаете, что у вас есть варианты, которые ему подходят, но надо по ним уточнить, берете контакт и согласие, что покупатель будет ждать вашего звонка (т.е. вы даете причину, чтобы оставить вас контакт);
  • затем отрабатываете его по базе агентства.

Партнёритесь с дизайнерами, которых рекламируете и если они сработают с клиентом, вы получите вознаграждение. Сотрудничаете с желающими заработать 5000 рублей за рекомендацию.

Подробнее о способе наработки клиентов в статье Как быстро набрать клиентскую базу риэлтору

Массовые компании — это использование максимального количества рекламных инструментов для продажи квартир, которые надо срочно реализовать.

Правила эффективного объявления:

  • Яркий цепляющий заголовок;
  • Техническое описание жилья в тексте;
  • Эмоции;
  • Ограничение предложения в рекламе;
  • Призыв к действию;
  • Нестандартность, отстройка от конкурентов.

Примеры

  • Заголовок: Отличные соседи, реальная цена!
  • Описание техническое перемешиваем с эмоциями: Площадь кухни превращает готовку еды в удовольствие
  • Ограничения предложения: последняя хорошая квартира в этом доме.
  • Призыв к действию (что делать покупателю после прочтения объявления): Приезжайте сегодня и вы окажетесь первыми!
  • Пример отстройки от остальных агентов по недвижимости: выделяйте объявление среди массы других

Шаг 2 Обработка входящих звонков

Алгоритм (пошаговая инструкция):

  1. Отвечаем на вопросы звонящих покупателей;
  2. Выявляем потребности покупателя (достаточно одну-две);
  3. Определяем, подходит ли клиенту то, что вы хотите ему предложить или это наверняка «пустой» показ, на который потратите время вы, продавец и клиент;
  4. Убедились, что объект недвижимости подходит покупателю — рассказываем преимущества квартиры, исходя из того, что ищет клиент (в чем его потребность), но только ключевые, не растекаемся мыслью по древу;
  5. Предлагаем варианты (как свои варианты, так и коллег в данном районе поиска);
  6. Договариваемся о сотрудничестве, на случай если не подойдет, то предложите еще варианты от агентства);
  7. Договариваемся на день и время просмотра с покупателем и собственником.

Выявить потребности по телефону просто — задавайте вопросы, например:

  • в каком состоянии ему нужна квартира;
  • важны ли соседи;
  • окружение, т.е. много семей с детьми, чтобы дети клиента могли играть с кем-то;
  • наличие детской площадки во дворе;
  • и т.д.

Позже, на показе уже будете знать, что предлагать и продавать!

Особенно обратите внимание на покупателей с детьми. Обычно родители очень любят своих детей и все, что им важно для детей будет работать на вас и поможет продать квартиру.

Шаг 3 Показ квартиры

Пошаговый алгоритм показа объектов недвижимости:1. Отвечать на вопросы;2. Рассказать о преимуществах по выявленным потребностям;3. Задавать вопросы;4. Не возражаем на выявленные недостатки;5. Выясняем потребности;

6. Договариваемся.

Вы проводите показ объекта недвижимости, собственник только отвечает на уточняющие вопросы, обговаривает технические моменты и не вмешивается в проведение показа и продажу квартиры.

Собственник не маркетолог, поэтому не сумеет презентовать жилье так, чтобы оно понравилось клиенту

В начале показа стараться говорить мало, больше наблюдать, с целью:

  • выявить на что покупатель обращает внимание в первую очередь, что ему интересно, чтобы выявить дополнительные потребности;
  • покупатель по максимуму должен вылить негатива, высказать то, что ему не понравилось, чтобы вы отработали возражения, а завершили это грамотно преподнесенными преимуществами (об этом ниже).

Здесь еще больше фишек о показе квартиры риэлтором

Как вышли за порог жилища, договоритесь о том, что:

  • позвоните, чтобы узнать, что надумали;
  • на показ другой квартиры, которая может подойти покупателю и тд.

Вопросы после просмотра:

  • Что вы ищите (параметры объекта недвижимости). Если долго не может найти, узнайте причину, возможно, вы не сможете ему помочь;
  • Источник денег (ипотека, наличные, продажа своей квартиры);
  • Сроки поиска (как давно и если ипотечники, то сколько времени до конца выделенного банком срока осталось);
  • Прямая покупка или «обмен» (предложить ему заняться продажей);
  • Когда удобно смотреть квартиры.

Как продавать недвижимость риэлтору

Выбираем несколько наиболее перспективных для продажи объектов недвижимости:

  • с собственниками заключены эксклюзивы или продавец склонен к заключению договора;
  • документы готовы для любого покупателя (наличка, ипотека и т.д);
  • цена по аналогам более-менее в рынке;
  • состояние «надо брать».

Что делать:

  • На перспективные квартиры даем качественную рекламу;
  • Если нет эксклюзива — предлагаем подписать;
  • На входящих звонках подбираете покупателю квартиры по его потребности;
  • Рекламные объявления подавать с разными формулировками, вариантами описания;
  • Группируете объекты недвижимости по схожим параметрам и подаете одно объявление вместо 3-5 шт, а когда будут звонить, предлагаете сразу показать несколько вместо одного, как это делают большинство риэлторов;
  • Тестировать рекламные каналы (откуда идут обращения, на той площадке и подавайте объявления).

Работа с перспективными покупателями:

  1. Предлагать им подыскать жилье, если ваши объекты не подошли;
  2. Группировать покупателей по параметрам объектов и как только у вас или ваших коллег появится подходящий объект – позвонить и договориться на просмотр;
  3. Узнавать подробности выявленных потребностей (прямо ведите дневник по каждому клиенту);
  4. Не бросать звонивших вам покупателей и стараться предлагать им все, что им может подойти пока не продадите.

Работа с объявлениями:

  • Замерить, как работает тот или иной канал, которым пользуетесь (выясняйте, где нашли объявление);
  • Чередуйте заголовки;
  • Фиксируйте тенденции спроса по количеству звонков;
  • Тестируйте разные цены;
  • Тщательнее работайте с перспективными квартирами.

Вы узнали, как правильно и пошагово продавать квартиры риэлтору, работать с рекламой, покупателями и продавцами жилья, получили пошаговую инструкцию с подробным разбором и советами.

Источник: https://mainseller.ru/kak-prodavat-kvartiry-rieltoru.html